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保妥適首次漲價,為何上漲一起來看看怎么回事

來源:[美沃斯]時間:2017-08-22 17:27:03責(zé)任編輯:zgl

  吃個飯打個車,只要出個門,就要花錢,更可怕的是,房價漲了,物價漲了,最近醫(yī)美注射用的保妥適也要漲價了!

保妥適調(diào)價

  昨天上午,艾爾建信息咨詢(上海)有限公司通知各醫(yī)美機(jī)構(gòu),保妥適調(diào)價,上漲情況如下:
  原保妥適100單位的含稅銷價:1973元人民幣,漲到2385.65元
  原保妥適50單位的含誰銷價:1129元人民幣,漲到1365.97元
  調(diào)價的原因是人民幣匯率變動和采購運營成本提升。
  這里有兩個關(guān)注點:
  1、這是保妥適第一次真正意義上的漲價。過去對機(jī)構(gòu)的進(jìn)貨量進(jìn)行過一次門檻調(diào)整,只能算變相漲價,但沒有真正觸動價格體系。明確公告漲價,且幅度達(dá)20%,是保妥適進(jìn)入中國以來的第一次。
  2、漲價沒有一點征兆。艾爾建的員工也紛紛表示都是臨時才接到通知,只好即刻就來告知機(jī)構(gòu)。
  目前國內(nèi)進(jìn)口肉毒毒素只有保妥適一枝獨秀,所以大家傾向于認(rèn)為,壟斷市場有定價權(quán)。
  韓國公交車上的整形廣告
  肉毒素活動價約合585人民幣/部位
  打2送1個部位
  包括魚尾紋、眉間紋、瘦臉
  最下面肉毒素定價
  魚尾紋、眉間紋:約合220人民幣
  抬頭紋:2次約合725人民幣
  肉毒素注射:約合352人民幣
  V臉輪廓注射:4次約合945人民幣

  韓國僅當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的肉毒毒素就有六七種之多

保妥適

  “目前全球市場上主流的肉毒毒素的有三種:botox, 英國的dysport (azzalure), 德國的xeomin(boccoture)。但另外兩個品牌進(jìn)入中國市場尚且需要一段時間。
  英國的Dysport還在做臨床階段,做完臨床需要一年時間,提交報告進(jìn)行審批再預(yù)估12-24個月,所以Dysport通過CFDA認(rèn)證至少還需要2年。不過,德國的Xeomin有望在2018年進(jìn)入中國市場。
  關(guān)于這次漲價,我們聽到了一些機(jī)構(gòu)管理者的聲音
  聲音
  歐元確實在升值,不過那是對美元而言,并沒有到高點,況且人民幣也狂升,互相抵消,所以感覺匯率不是主因。
  聲音
  為什么玻尿酸就沒人漲價,還恨不得降價,而保妥適就敢漲價,還是由市場供需決定的。
  聲音
  衡力會不會也漲價,如果不漲,對他們來說會不會是個機(jī)會?
  聲音
  行業(yè)寡頭,擁有市場定價權(quán)。肉毒毒素門檻高,其他品牌進(jìn)入中國市場角逐,還需要一段時間。
  聲音
  漲價后,保妥適和衡力之間的價格差距更大了,而中間價位還是空白。
  那么機(jī)構(gòu)漲不漲價?
  漲
  漲,必須漲。就老實跟求美者說,保妥適公司要調(diào)價,上漲20%。

  不漲無利潤,我選擇漲。

  沒辦法,只能漲啊。

  該漲還得漲。但現(xiàn)在市場上的保妥適銷售價越做越低,進(jìn)價反而漲20%,機(jī)構(gòu)更加難做了。
  糾結(jié),會優(yōu)先選擇漲價吧。但真的希望有擔(dān)當(dāng)?shù)娜嘶蚱髽I(yè)維護(hù)市場秩序。否則還是囚徒困境。某些機(jī)構(gòu)反倒覺得保持低價是做大的機(jī)會。你們漲我不漲,總有害群之馬。
  不漲
  不漲。我們本來也不算低價,內(nèi)部消化掉成本,而對客戶的承諾不能說變就變。
  觀望吧,暫時不漲,以后難說。
  不漲,不過我擔(dān)心針劑類毛利率會進(jìn)一步壓縮。那些低價搶客的機(jī)構(gòu)阻力會更大。
  不漲,重點賣套餐和年卡轉(zhuǎn)嫁成本。
  不漲,現(xiàn)在面部抗衰老有很多選擇,我們會更加大推埋線和面填。我覺得未來要把對針劑產(chǎn)品的依賴轉(zhuǎn)到凸顯醫(yī)生技術(shù)上來。

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