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    中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)

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美美咖攜大姨媽猛砸1億元補(bǔ)貼求美者!

來(lái)源:[醫(yī)美視界]時(shí)間:2018-08-18 17:34:22責(zé)任編輯:ww

  在最近幾年,中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式風(fēng)生水起,老品牌不斷壯大,新品牌虎虎生威。特別是“魏則西事件”以后,中國(guó)醫(yī)美的拓客渠道發(fā)生了質(zhì)的變化,業(yè)內(nèi)很多人奔走疾呼,醫(yī)美廣告的“百度競(jìng)價(jià)”時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

  百度競(jìng)價(jià)后醫(yī)美獲客進(jìn)入APP時(shí)代

  與此同時(shí),中國(guó)的多個(gè)醫(yī)美APP平臺(tái)已經(jīng)完成了基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè),甚至還獲得不小的市場(chǎng)份額。這其中,2012年悅美成立,2013年更美和新氧成立,它們都是醫(yī)美APP的典型代表。在完成基礎(chǔ)搭建后,2014年開始,它們相繼接入電商服務(wù),在平臺(tái)上直接售賣醫(yī)美項(xiàng)目。有專業(yè)人士分析說,2015年是醫(yī)美O2O元年,標(biāo)志性事件就是上述三家將醫(yī)美這種非標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù),變成了標(biāo)明價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。這種模式也掀起了一陣熱潮,不少醫(yī)美機(jī)構(gòu)紛紛入駐醫(yī)美App。

  而此時(shí),在百度競(jìng)價(jià)排名成本居高不下的情況下,醫(yī)美機(jī)構(gòu)正在尋求新的獲客渠道。有醫(yī)美機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人就公開表露,在百度之后他們嘗試過微博、微信、甚至是后來(lái)崛起的抖音,但獲客效果最好的,還是垂直類的醫(yī)美APP。
  新平臺(tái)不斷誕生美美咖出世搞事情
  醫(yī)美機(jī)構(gòu)急于尋求新的拓客渠道,讓一些走在前列的醫(yī)美APP看到了這個(gè)商機(jī),它們紛紛融資,想強(qiáng)中更強(qiáng),新氧和更美就先后融資6億人民幣和5000萬(wàn)美金。盡管醫(yī)美APP市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)初成,卻有業(yè)內(nèi)人士為醫(yī)美APP的未來(lái)充滿擔(dān)憂。他們認(rèn)為,當(dāng)大量的醫(yī)美機(jī)構(gòu)從百度競(jìng)價(jià)撤出,轉(zhuǎn)身簽約到醫(yī)美APP,可能會(huì)讓一些醫(yī)美APP成為第二個(gè)百度。有人開玩笑說,利益主體更迭,就像歷史的悲劇重復(fù)上演一樣,人們費(fèi)了很大的氣力好不容易把一個(gè)獨(dú)裁者趕下臺(tái),卻沒想到,又來(lái)了一個(gè)新的獨(dú)裁者。

  孫建新,美美咖CEO,駐院式醫(yī)美電商的開創(chuàng)者。他認(rèn)為,醫(yī)美是一個(gè)強(qiáng)線下重品質(zhì)的行業(yè)。目前市場(chǎng)上的醫(yī)美電商中,無(wú)論是社交式醫(yī)美電商平臺(tái),還是咨詢式醫(yī)美電商平臺(tái),盡管它們都有自己的特色和優(yōu)勢(shì),卻沒有完全切入到用戶的服務(wù)中樞,也沒有真正減少求美者與醫(yī)美機(jī)構(gòu)之間的中間環(huán)節(jié),消費(fèi)者對(duì)醫(yī)美電商平臺(tái)的信任依然無(wú)法有效建立。

  鑒于此,孫建新提出完全不同于其他醫(yī)美APP的商業(yè)模式:駐院式醫(yī)美電商,即每個(gè)省通過前段甄選,合作一部分高品質(zhì)的醫(yī)美機(jī)構(gòu),派駐服務(wù)管家(駐院管家)深入服務(wù)求美用戶,既確保合作醫(yī)院的客源和流量,又保證了求美用戶的服務(wù)品質(zhì)和利益。他認(rèn)為,醫(yī)美電商應(yīng)該像京東一樣,以高品質(zhì)服務(wù)為核心,同時(shí)對(duì)醫(yī)院和用戶負(fù)責(zé),不能光追求線上的用戶流量和無(wú)限制的醫(yī)院入駐。對(duì)此,很多人提出了異議,也有人擔(dān)心他們就是出來(lái)攪局搞事情的。
  孫建新介紹說,美美咖運(yùn)營(yíng)理念是“甄選好醫(yī)院,共享好醫(yī)生”,醫(yī)美行業(yè)這些年的野蠻發(fā)展導(dǎo)致了口碑和信任缺失,消費(fèi)者無(wú)從判斷和選擇,美美咖必須站出來(lái),通過全國(guó)獨(dú)創(chuàng)的駐院醫(yī)美電商模式,打造一個(gè)以消費(fèi)者為中心的醫(yī)美電商生態(tài),讓有限的好醫(yī)院與好醫(yī)生重新建立口碑與信任,讓消費(fèi)者安全舒心的變美。
  兩大平臺(tái)聯(lián)手讓女人更美更健康
  美美咖成立以來(lái),在駐院服務(wù)上進(jìn)行了大量的布局和投入,但是線上流量獲取方面一直在探索有效模式。醫(yī)美行業(yè)的強(qiáng)專業(yè)高垂直特性,意味著并不是所有大流量的平臺(tái)都有價(jià)值合作,必須在年齡、性別、消費(fèi)、偏好等方面符合醫(yī)美主流消費(fèi)用戶特性才行。

  經(jīng)過甄選,美美咖找到了具有超過1億優(yōu)質(zhì)女性用戶的這家中國(guó)最大的女性經(jīng)期管理服務(wù)平臺(tái)——大姨媽,大姨媽“和你一起在乎你”的口號(hào)與美美咖的“變美就用美美咖”的定位高度契合,大家都有著幫助廣大女性更美更健康的愿景,合作的基礎(chǔ)無(wú)比結(jié)實(shí)。

  美美咖首席運(yùn)營(yíng)官鄧志成說,大姨媽與美美咖這次戰(zhàn)略合作是醫(yī)美電商領(lǐng)域一次偉大的跨界,目前國(guó)內(nèi)求美用戶不過2000萬(wàn)人,大姨媽APP光月活躍用戶就超過5000萬(wàn)人,而且與國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)用戶的特性高度匹配,如果能對(duì)這些用戶成功的建立醫(yī)美認(rèn)知,將能大大促進(jìn)行業(yè)的規(guī)模發(fā)展。
  大姨媽聯(lián)合創(chuàng)始人石健也提到,作為中國(guó)女性經(jīng)期管理軟件的開創(chuàng)者,大姨媽一直致力于關(guān)愛女性,幫助女性更健康的生活。我們很早以前就開始關(guān)注醫(yī)美這個(gè)領(lǐng)域,美麗和健康是彼此不分家的,更美更健康是萬(wàn)千女性的最大追求,美美咖駐院醫(yī)美電商模式讓大姨媽更放心的開展用戶合作,也希望能借此合作,讓更多中國(guó)女性關(guān)注自身的美麗與健康,關(guān)愛自己。
  1億元補(bǔ)貼全國(guó)求美者最高白得5萬(wàn)元

  8月14日,大姨媽與美美咖戰(zhàn)略合作的“美麗蛻變計(jì)劃”正式推出。內(nèi)容顯示,2018年8月14日-12月31日,美麗蛻變計(jì)劃將對(duì)大姨媽平臺(tái)的求美用戶,累計(jì)補(bǔ)貼1億元,幫助限量2000名女性用戶無(wú)憂變美,單個(gè)用戶最高補(bǔ)貼50000元。

  美美咖CEO孫建新說,本次“美麗蛻變計(jì)劃”是美美咖與大姨媽合作的一次戰(zhàn)略試點(diǎn),通過億元整形補(bǔ)貼這種新營(yíng)銷模式,讓大姨媽平臺(tái)的億萬(wàn)女性用戶關(guān)注到活動(dòng),關(guān)注自身的美麗問題。同時(shí)美美咖還在所有合作醫(yī)院開設(shè)了“美麗蛻變計(jì)劃”的貴賓服務(wù)通道,只要來(lái)自大姨媽的用戶在美美咖平臺(tái)預(yù)約,駐院管家將在第一時(shí)間聯(lián)系用戶并在預(yù)約的醫(yī)院等候用戶到來(lái),全程陪同并協(xié)調(diào)醫(yī)院的各項(xiàng)服務(wù),確保用戶放心安全的變美。
  孫建新表示,平安產(chǎn)險(xiǎn)聯(lián)合美美咖推出的“安心美”醫(yī)美保險(xiǎn),也將在本次大姨媽與美美咖合作的“美麗蛻變計(jì)劃”中正式亮相,幫助億萬(wàn)大姨媽用戶安心變美。
  小編寄語(yǔ):小編想說在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,創(chuàng)新思維已經(jīng)貫穿全社會(huì),醫(yī)美行業(yè)也不例外。利用優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)資源,用創(chuàng)新的意識(shí)優(yōu)化行業(yè)資源,為客戶提供更好的服務(wù)將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共同目標(biāo),也是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美人的追求。相信,未來(lái)將會(huì)有更多的新模式在醫(yī)美行業(yè)誕生,為醫(yī)美行業(yè)發(fā)展服務(wù)。

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