目前醫(yī)美行業(yè)正處在一個(gè)十字路，對(duì)于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)講一邊是合規(guī)帶來(lái)的成本激增；一邊是當(dāng)?shù)睾卺t(yī)美、生活美容院依然在肆無(wú)忌憚的開(kāi)展醫(yī)美項(xiàng)目，雖然監(jiān)管部門(mén)三令五申整治非法開(kāi)展醫(yī)美項(xiàng)目，但是短期效果卻并不太明顯，畢竟黑醫(yī)美們隱秘且點(diǎn)多面廣靈活性強(qiáng)，比起醫(yī)美機(jī)構(gòu)來(lái)講監(jiān)管成本會(huì)高很多。

　　另外，自媒體關(guān)于醫(yī)美的信息冗余且不嚴(yán)謹(jǐn)，尤其是很多人為了博取流量，拿揭醫(yī)美行業(yè)內(nèi)幕為話題，或者干脆把帶著求美者到醫(yī)美機(jī)構(gòu)內(nèi)維權(quán)的過(guò)程拍成視頻進(jìn)行傳播，這就導(dǎo)致本身就對(duì)醫(yī)美一知半解的求美者們，對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)失去了信任。

　　最近我與一些上游大廠溝通，過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他們都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)價(jià)格（客單價(jià)）保護(hù)，雖然各家所采取的手段不同，但是由此看出都非常的重視，我想這應(yīng)該是被去年的那一波“破價(jià)”給嚇到了，他們當(dāng)初一定沒(méi)想到醫(yī)美機(jī)構(gòu)為了流量可以這樣的去砸自己的飯碗。

　　2025宏觀依舊很迷惘，我們需要從微觀上去找機(jī)會(huì)。

　　有些我們改變不了的，需要順應(yīng)，在順應(yīng)的過(guò)程中，去找到有利于自身機(jī)構(gòu)發(fā)展的最優(yōu)解。

　　目前雖然很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)老板面露難色，但是醫(yī)美比起其他行業(yè)或許還是充滿生機(jī)的。

　　因?yàn)殡S著生活水平的提高，顏值經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的影響，越來(lái)越多的愛(ài)美人士會(huì)選擇通過(guò)醫(yī)美來(lái)改變先天的容貌不足以及衰老問(wèn)題，所以，醫(yī)美是社會(huì)進(jìn)步的必然產(chǎn)物，誰(shuí)阻止不了“大眾對(duì)美的追求”我想也就是為什么資本紛紛涌入醫(yī)美上游的原因。

　　處在中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量也在不斷的增加！

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前醫(yī)美消費(fèi)的活躍區(qū)域主要集中在華南珠三角地區(qū)、華東長(zhǎng)三角地區(qū)、西南成都重慶區(qū)域，比如2024年廣東省衛(wèi)健委公示廣東?。ù鬄硡^(qū)）專科醫(yī)美機(jī)構(gòu)的數(shù)量為2294家，比原來(lái)的1767家增加了527家，增幅約為30%

　　由此可見(jiàn)，外行者紛紛看好醫(yī)美，而躬身入局者卻感受到了寒冷。

　　不過(guò)，無(wú)論是上游的藥械廠商還有中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)、下游的醫(yī)美消費(fèi)者，都是呈增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，所以，增長(zhǎng)就是向好的趨勢(shì)，而寒冷就如同這個(gè)季節(jié)的倒春寒一樣，很快就會(huì)過(guò)去了，迎接我們的是晴朗溫暖的陽(yáng)光。

　　一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的原因是什么？

　　1、不具備差異化優(yōu)勢(shì)

　　機(jī)構(gòu)沒(méi)有相對(duì)的差異化優(yōu)勢(shì)，就很難占領(lǐng)求美者心智，當(dāng)提起你們的機(jī)構(gòu)，求美者說(shuō)不出來(lái)擅長(zhǎng)什么，能給他們能帶來(lái)什么樣的價(jià)值。這樣一來(lái)，求美者就不知道到選擇你理由是什么了？

　　那么前端的獲客只能通過(guò)熟人介紹或低價(jià)引流來(lái)實(shí)現(xiàn)，這樣中間的交易成本自然會(huì)變得很高，利潤(rùn)也很難保證了……因此，這樣的機(jī)構(gòu)會(huì)越來(lái)越艱難。

　　2、術(shù)后效果不行

　　術(shù)后效果不能保證，一方面會(huì)帶來(lái)大量的客訴問(wèn)題，從而就沒(méi)有了接下來(lái)的復(fù)購(gòu)和帶新，一錘子買(mǎi)賣(mài)的成本很高；另一方面久而久之機(jī)構(gòu)的口碑就變得越來(lái)越差，沒(méi)有了口碑也就沒(méi)有信任，尤其是自媒體發(fā)達(dá)的今天，壞事是馬上可以傳千里的……因此，這樣的機(jī)構(gòu)沒(méi)有生命力。

　　3、經(jīng)營(yíng)成本太高

　　有的機(jī)構(gòu)雖然具備差異化優(yōu)勢(shì)，術(shù)后效果也OK，但是經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)其他機(jī)構(gòu)會(huì)高出很多，在經(jīng)濟(jì)下行消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)階段，這樣的機(jī)構(gòu)不具備成本優(yōu)勢(shì)，或者嚴(yán)重高出同行經(jīng)營(yíng)成本，那么經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)很吃力。

　　4、內(nèi)部管理落后，導(dǎo)致就診體驗(yàn)差

　　求美者的就診體驗(yàn)差主要是由于自身機(jī)構(gòu)內(nèi)部管理落后造成的，主要體現(xiàn)的就是制度不健全，人浮于事，工作沒(méi)目標(biāo)，上下溝通有障礙，或者制度滿天飛，卻沒(méi)有制度運(yùn)作的機(jī)制，這就會(huì)使機(jī)構(gòu)中的“人治”成為了必然，這也不難理解為什么有些醫(yī)生創(chuàng)業(yè)型的機(jī)構(gòu)，在業(yè)務(wù)蒸蒸日上時(shí)，經(jīng)營(yíng)者會(huì)經(jīng)常會(huì)感到力不從心了。

　　5、沒(méi)有核心一線團(tuán)隊(duì)

　　主要表現(xiàn)為：人才缺乏，人員流失嚴(yán)重。醫(yī)美需要用人成事，所以需要培養(yǎng)一支高效具備戰(zhàn)斗力且穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　6、營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題

　　一些機(jī)構(gòu)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)布局不系統(tǒng)、很佛系，沒(méi)有建立起一套適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，或者適應(yīng)不了目前求美者的求美需求變化，以致自身機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率越來(lái)越萎縮。

　　要知道，現(xiàn)階段求美者的意識(shí)形態(tài)改變了，像以往pua式的那種營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)完全不適應(yīng)現(xiàn)在的求美者了，傳統(tǒng)醫(yī)美的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)往往是以信息不對(duì)稱，制造容貌焦慮和夸大事實(shí)為主要手段，現(xiàn)在這樣做不僅不奏效，即便成交了，之后還會(huì)存在虛假宣傳被遭到求美顧客“退一賠三”的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在是一個(gè)欺騙消費(fèi)者必死的時(shí)代。

　　7、經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題

　　很多傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者，往往都是依然活在之前的紅利期和自我的經(jīng)驗(yàn)里且不能自拔，墨守成規(guī)，沒(méi)有變通。

　　過(guò)去醫(yī)美機(jī)構(gòu)依靠跑馬圈地，依靠信息不對(duì)稱，依靠一些以次充好，保持利潤(rùn)和增長(zhǎng)的模式，在現(xiàn)階段供大于求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自媒體的教育下，強(qiáng)監(jiān)管的趨勢(shì)下，越來(lái)越行不通，看到很多機(jī)構(gòu)流量見(jiàn)頂，違規(guī)被罰，或只能咬牙去做低價(jià)策略，然而這種經(jīng)營(yíng)是對(duì)自身的內(nèi)耗。

　　接下來(lái)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)在合規(guī)的基礎(chǔ)之上，拼的是技術(shù)、服務(wù)、信任、成本。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊很多傳統(tǒng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的沒(méi)落，就是輸在老化上，品牌定位沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，沒(méi)有抓住年輕人的心，不受年輕人待見(jiàn)。

　　8、初心問(wèn)題

　　有些人投資醫(yī)美機(jī)構(gòu)本就是當(dāng)初看中了醫(yī)美是一個(gè)暴利的行業(yè)，然后本著投機(jī)入局，急功近利，入局后發(fā)現(xiàn)如今的醫(yī)美并不是他想的那樣，或者本身具備做醫(yī)療事業(yè)的合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)構(gòu)基本存活不會(huì)太久，最終要么關(guān)張大吉，要么所謂的股東合伙人都因非法吸收公眾存款等罪名鋃鐺入獄。

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