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沒(méi)有200萬(wàn)年薪別想請(qǐng)到好的整形醫(yī)生

來(lái)源:[【 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)上海 】]時(shí)間:2016-05-19 15:41:28責(zé)任編輯:lsj
  目前,中國(guó)從事醫(yī)學(xué)美容(下稱(chēng)“醫(yī)美”)行業(yè)的人數(shù)已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn),而在十多年前,僅有不足200人。
  作為上海昊海生物科技股份有限公司(下稱(chēng)“昊海生物科技”)執(zhí)行董事兼總經(jīng)理,吳劍英將醫(yī)美行業(yè)的繁榮歸功于玻尿酸和肉毒素。
  2015年,在總營(yíng)收達(dá)到5000億元后,醫(yī)美行業(yè)依然保持20%的高速攀升。但規(guī)模的擴(kuò)大難掩凈利潤(rùn)的下滑,近年來(lái),營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的居高不下,讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)頭痛不已。
  “2006年開(kāi)始,醫(yī)美行業(yè)凈利潤(rùn)出現(xiàn)整體下滑,至今也沒(méi)有得到緩解?!睔W華美科董事長(zhǎng)苑兵向記者透露,以獲客成本為例,2002年獲客成本為每人20~60元,每人產(chǎn)生消費(fèi)2689元;而到了2012年,獲客成本已經(jīng)猛增100倍,高至7000元。
  在資本介入下,醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何讓自己的“顏值”更高成為一個(gè)課題。

  “前兩年醫(yī)生的年薪100萬(wàn)就夠了,這幾年低于200萬(wàn)根本就別想請(qǐng)到好的。”一位不愿透露姓名的醫(yī)美行業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,開(kāi)店成本也一直在上漲,“以前3000萬(wàn)元開(kāi)一家店就夠了,現(xiàn)在5000萬(wàn)元都打不住?!?

  昊海生物科技在骨科、眼科、防黏連及止血等細(xì)分領(lǐng)域占有很高的市場(chǎng)份額。2014年開(kāi)始上市的第一代玻尿酸產(chǎn)品“海薇”,在2015年實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)241%,并開(kāi)始替代國(guó)外品牌,成為醫(yī)美機(jī)構(gòu)的主流玻尿酸產(chǎn)品。
  安全、快速、性價(jià)比高、微整效果明顯等優(yōu)點(diǎn),讓玻尿酸成為切入醫(yī)美最親民的入口,并成為各整形醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售“爆款”。
  摩根大通(J.P.Morgan)調(diào)研報(bào)告顯示,從美容手術(shù)和美容人數(shù)來(lái)看,中國(guó)已成全球整形美容大國(guó),預(yù)計(jì)未來(lái)幾年醫(yī)美行業(yè)將以每年30%以上的速度增長(zhǎng)。
  目前醫(yī)美消費(fèi)客戶主要分布在25至35歲,未來(lái)35歲以上人群是醫(yī)美消費(fèi)的主力人群,將釋放巨大的行業(yè)空間;而以玻尿酸、肉毒素等為主的注射類(lèi)微整形逐漸成為推動(dòng)醫(yī)美行業(yè)快速發(fā)展的核心動(dòng)力。
  摩根大通投行部執(zhí)行董事吳軍指出,在不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和材料后,簡(jiǎn)單、安全、無(wú)痛苦的醫(yī)美方式陸續(xù)涌入中國(guó),2015年,中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)上微創(chuàng)約占市場(chǎng)總規(guī)模的34%,預(yù)計(jì)在2019年將達(dá)到46%;從療程總數(shù)看,微創(chuàng)比例將從2015年的67%增長(zhǎng)至2019年的75%。
  “從這兩年的情況來(lái)看,在玻尿酸大行業(yè)迅速增長(zhǎng)的情況下,各個(gè)品牌都在增長(zhǎng),也因此使得國(guó)外品牌的價(jià)格開(kāi)始下降,價(jià)格差減小,水貨進(jìn)入中國(guó)的情況越來(lái)越少,行業(yè)逐漸規(guī)范?!眳莿τ⑾颉兜谝回?cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。
  據(jù)介紹,昊海生物科技的第二代玻尿酸產(chǎn)品計(jì)劃于明年上市,與第一代產(chǎn)品形成價(jià)格和產(chǎn)品差異,從而覆蓋更多人群。

  由于進(jìn)入門(mén)檻低、醫(yī)保未覆蓋、競(jìng)爭(zhēng)自由和政策管制寬松等因素,高速增長(zhǎng)的醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈條中,風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入意愿強(qiáng)烈。

  近年來(lái),華韓整形、麗都整形、利美康等醫(yī)美企業(yè)相繼在新三板上市;醫(yī)美類(lèi)App如新氧、悅美等均先后獲得融資。
  “我們從一開(kāi)始就是瞄準(zhǔn)資本市場(chǎng)的,現(xiàn)在正在和幾家公司談?!币技右济廊葚?fù)責(zé)人顧國(guó)華告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》,如果要持續(xù)做大,醫(yī)美企業(yè)必須引入資本,這樣才能帶來(lái)規(guī)范化管理。
  管理粗放是醫(yī)美行業(yè)的通病。目前企業(yè)規(guī)模較小,而醫(yī)美行業(yè)高毛利率、高費(fèi)用率特征(尤其廣告費(fèi)用占比)問(wèn)題突出。
  營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用的居高不下嚴(yán)重侵蝕利潤(rùn)的同時(shí),軟硬件成本的一路飆升也開(kāi)始成為越來(lái)越沉重的負(fù)擔(dān)。
  與齒科醫(yī)院擁有清晰的商業(yè)模式不同,醫(yī)美行業(yè)普遍存在管理粗放、股權(quán)結(jié)構(gòu)不清晰等問(wèn)題,即便行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張?bào)@人,但利潤(rùn)下滑也是一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)。
  資金的需求讓醫(yī)美企業(yè)對(duì)資本有著強(qiáng)烈的渴望。
  “走資本化對(duì)醫(yī)美企業(yè)來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)非常痛苦的過(guò)程,如果IPO不成功,企業(yè)的損失也會(huì)巨大,但是這條路也許是拯救目前行業(yè)困境的最有效的方式?!鼻笆銎髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。
  傳統(tǒng)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)可能正在失去投資價(jià)值——那些產(chǎn)品具有獨(dú)特性,以及上下游滲透結(jié)合的方式和平臺(tái)產(chǎn)品,正獲得資本更多的青睞。
  吳劍英表示,在醫(yī)美全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中,存在資本可以容易介入的很多環(huán)節(jié),“上游企業(yè)根據(jù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者的需求研發(fā)產(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品、提供增值服務(wù);此外,在流通領(lǐng)域和渠道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)節(jié),均有資本進(jìn)入的途徑?!?br />   近日,醫(yī)美O2O悅美宣布完成1.1億元人民幣B輪融資,未來(lái)的戰(zhàn)略方向是實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)和線下平臺(tái)的不斷融合,資金將主要用于線下布局、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。此前,更美App與美國(guó)艾爾建(Allergan)達(dá)成商業(yè)合作,開(kāi)始向上游延伸——艾爾建旗下?lián)碛腥舛舅乇M走m、可注射玻尿酸喬雅登、美胸假體娜綺麗等醫(yī)美藥品器械品牌。
  不同于醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接服務(wù)于患者,吳劍英認(rèn)為,未來(lái)在醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中,上游的生產(chǎn)型企業(yè)有望與終端銷(xiāo)售直接對(duì)接,這將是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)所在。多位投資界人士均表示,資本更青睞于成長(zhǎng)性較高、運(yùn)營(yíng)效率較好的企業(yè),比較看好醫(yī)美行業(yè)的新概念、新產(chǎn)品、新技術(shù)。
  小編寄語(yǔ):羊毛出在羊身上,醫(yī)院是不可能虧錢(qián)的,只有求美者被坑的可能。

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