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美業(yè)020期待商業(yè)模式創(chuàng)新 輕醫(yī)美領(lǐng)域或成轉(zhuǎn)折點

來源:[【齊魯晚報網(wǎng)】]時間:2016-06-13 11:42:41責任編輯:lsj
  近日,全球領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機構(gòu)艾媒咨詢(iiMedia Research)發(fā)布了《2016Q1中國上門美業(yè)O2O行業(yè)研究報告》。報告顯示,美業(yè)O2O行業(yè)補貼時代基本終結(jié),商業(yè)模式探索成核心,同時,紋繡、醫(yī)美等“輕醫(yī)美”領(lǐng)域O2O服務(wù)或成競爭轉(zhuǎn)折點。
  上門美業(yè)應(yīng)用使用以需求為主導

  美業(yè)O2O面向用戶和服務(wù)開展線上線下業(yè)務(wù),上門美業(yè)應(yīng)用對滿足用戶及提供服務(wù)的層面上,以市場為導向,需求是第一主導力。iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,超過7成的中國上門美業(yè)O2O用戶單次消費價格在200元以下。上門美甲、美容、美發(fā)等上門服務(wù)一次的價格多為100-200元。

  在打開頻次上,當前大部分中國上門美業(yè)O2O應(yīng)用的用戶只會在有需求時才打開應(yīng)用,占比為48.7%。

  艾媒分析師認為,美業(yè)服務(wù)的使用頻次與外賣、出行等服務(wù)相比有明顯差距,大部分用戶打開應(yīng)用時將以需求為主導。同時,美業(yè)服務(wù)面向的消費人群大致相同,服務(wù)提供商可通過優(yōu)惠價等形式吸引用戶在購買一項服務(wù)的同時考慮購買另一項服務(wù),讓各產(chǎn)品之間產(chǎn)生有效聯(lián)動。
  行業(yè)期待商業(yè)模式創(chuàng)新與差異化競爭
  以需求為導向的行業(yè)發(fā)展趨勢預測上,燒錢培養(yǎng)用戶群體是O2O的一貫做法,為了搶奪市場,美甲品牌在去年開啟了瘋狂的補貼模式。但面對移動互聯(lián)網(wǎng)近一年的資本寒冬,資金的往來遠不如此前的容易,整個行業(yè)對于商業(yè)模式的建立以及持續(xù)盈利的能力更為看重,對O2O市場來說更是如此。未來上門美業(yè)O2O市場各服務(wù)提供商也將著重在營收模式的探索,以求在行業(yè)中鞏固自身位置。
  因此,差異化競爭顯得格外重要。不同于其他美業(yè)O2O平臺在服務(wù)項目上的泛濫,俏貓從產(chǎn)品上線之后便一直專注于面部服務(wù)。 另外,對于O2O市場的補貼戰(zhàn),俏貓則通過差異化競爭,以其獨特競爭力從而在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。
  艾媒分析師分析認為,雖然補貼能籠絡(luò)用戶,但其并不是企業(yè)的核心競爭力,俏貓在營銷推廣上試圖以更長遠的產(chǎn)品策略來征服高端市場用戶。 同時目前美甲上門服務(wù)已經(jīng)是一片紅海,選擇面部服務(wù)有利于俏貓借助在細分領(lǐng)域迅速崛起,從而在市場競爭中占得自身位置。 俏貓未來將繼續(xù)深耕面部服務(wù),發(fā)揮其在細分領(lǐng)域的專業(yè)性,打造高口碑美業(yè)服務(wù)品牌。
  紋繡、醫(yī)美O2O服務(wù)或成競爭轉(zhuǎn)折點

  iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,2016Q1,在中國上門美業(yè)O2O用戶對上門美業(yè)O2O應(yīng)用知名度調(diào)查中,58到家(包含嘟嘟美甲)、河貍家、俏貓分列前三位,占比依次為49.2%、33.5%和30.1%。

  艾媒分析師認為,相比美甲而言,化妝、美睫、美容、微整形、半永久紋繡等服務(wù)貢獻的客單價顯然更高,這部分服務(wù)領(lǐng)域或?qū)⒊蔀槊罉I(yè)O2O未來的關(guān)鍵利潤來源。尤其是紋繡、微整等服務(wù),由于其競爭要求門檻較高,對行業(yè)的了解程度、培訓積累、還有合作機構(gòu)的規(guī)模和影響力都有一定要求。當前在移動美業(yè)O2O市場中,已有俏貓等品牌專注發(fā)力深耕在紋繡、醫(yī)美領(lǐng)域,其在該領(lǐng)域的深厚積累,或?qū)⒊蔀槲磥砣僖苿用罉I(yè)市場的關(guān)鍵。
  輕醫(yī)美是未來一大趨勢 “午餐美容”或成常態(tài)

  艾媒分析師認為,受人們傳統(tǒng)觀念的影響,醫(yī)學美容在中國的被接受程度還不高。但近年來人們的觀念也有所改變,因此醫(yī)學美容在未來有很大的發(fā)展空間。醫(yī)美行業(yè)中“輕醫(yī)美”或者是“微整形”的比例在逐年提高。 一些無痛苦且操作快速輕松的“午餐美容”,比如肉毒素注射、玻尿酸等在未來上門美業(yè)服務(wù)中將得到更簡便的普及條件,以迅速打開市場。

  小編寄語:不管是“輕醫(yī)美”還是那種美,目的應(yīng)該是解決求美者信息不對等的問題,減少中間環(huán)節(jié)成本,讓求美者少花冤枉錢,才能使醫(yī)美行業(yè)有更好的發(fā)展。

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