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中產(chǎn)階級(jí)白富美 醫(yī)美領(lǐng)域消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)

來源:[2015年更美APP醫(yī)美行業(yè)白皮書]時(shí)間:2016-06-14 19:33:22責(zé)任編輯:cxl
  近日,國泰君安證券在一份“她經(jīng)濟(jì)”的報(bào)告中指出,近75%的家庭消費(fèi)決策由女性主導(dǎo)。同時(shí),女性對(duì)商品的要求越來越高,由生活必需品轉(zhuǎn)向可選消費(fèi)品,由實(shí)用轉(zhuǎn)向輕奢。那么中國女性的消費(fèi)力有多強(qiáng)?根據(jù)瑞士信貸銀行2015年末發(fā)布的《全球財(cái)富報(bào)告2015》,中國中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)達(dá)到1.09億人,雖然只占全國成年人口的11%,但卻超越美國的9200萬人,成為全球中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)最多的國家。

  毋庸置疑,女性+中產(chǎn)=強(qiáng)大的消費(fèi)能力!為什么說醫(yī)美是繼海淘電商、海外旅游之后的下一個(gè)女性消費(fèi)升級(jí)熱點(diǎn)?


  中產(chǎn)白富美,消費(fèi)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)
  你身邊是不是越來越多這樣的女性朋友?獨(dú)立自主,沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),追求生活品質(zhì),熟悉各種小眾的外國品牌,想盡辦法海淘或者托人從國外帶回自己想要的商品。Work hard, play hard是她們的信念,沒有什么比辛苦工作后剁手買買買更讓人心情愉快的了。
  用更通俗的話來概括,這個(gè)群體可以稱之為“中產(chǎn)階級(jí)白富美”。作為都市消費(fèi)風(fēng)向標(biāo),她們對(duì)美和時(shí)尚有著天然敏銳的感知能力,并且能帶動(dòng)更大范圍的消費(fèi)者加入購買體驗(yàn)新的產(chǎn)品或者服務(wù)。
  日本的家用美容儀、瑞士的抗衰面霜、西班牙的爽膚水、泰國的專業(yè)spa面膜,越來越多代購甚至海淘電商為了滿足中產(chǎn)白富美的胃口而不惜花重金在全球采賣。一路買買買,買來了好生活,至少買來了一種生活在全球的優(yōu)越感,不過這些高大上的產(chǎn)品是否真的能讓她們滿足?看白富美們?cè)谂笥讶蜕鐓^(qū)里鍥而不舍地當(dāng)小白鼠就知道,她們對(duì)顏值這項(xiàng)終身事業(yè)有著無窮的追求。
  十年護(hù)膚,不如一次醫(yī)美
  隨著另一個(gè)更“高端”群體——女明星們的示范,中產(chǎn)白富美近幾年開始意識(shí)到一個(gè)“殘酷”的真相,前半生的護(hù)膚努力,可能還比不上一次醫(yī)療美容的效果。過去為了光潔皮膚和精致五官所花出去的大量金錢和時(shí)間精力,一個(gè)療程的專業(yè)醫(yī)學(xué)護(hù)理或者一次微整形就可以輕松獲得,對(duì)于這些都市白富美來說,是一種性價(jià)比更高的選擇,也必然是未來消費(fèi)的大趨勢(shì)。
  以韓國和臺(tái)灣為例,這兩個(gè)地區(qū)的整形美容醫(yī)院將激光醫(yī)美項(xiàng)目打包為“皮膚綜合管理”,每半年或者三個(gè)月消費(fèi)一次,可以綜合解決美白、祛斑、抗衰等多重需求,包括范冰冰等明星都曾前往這兩個(gè)地區(qū)進(jìn)行“皮膚管理”,根據(jù)明星—中產(chǎn)白富美—普通白領(lǐng)的消費(fèi)生態(tài)鏈條,類似的醫(yī)美消費(fèi)概念也將在有消費(fèi)能力的普通白領(lǐng)中普及。
  顏值經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的重要一環(huán)
  關(guān)于如何制造流行,營銷經(jīng)典書籍《引爆點(diǎn)》給出了三個(gè)方面的因素:個(gè)別人物法則,附著力因素法則和環(huán)境威力法則。而個(gè)別人物法則里面有分為內(nèi)行、聯(lián)系員、推銷員。翻譯過來就是一款產(chǎn)品流行,需要有明星人物(或者專家之類)的帶領(lǐng),需要優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)需要和當(dāng)前環(huán)境契合的非常好。所以,有了中產(chǎn)白富美的親身示范,有了日漸完善的醫(yī)美技術(shù),還需要一個(gè)與之配合的社會(huì)消費(fèi)環(huán)境。從服飾、化妝品、美圖軟件到醫(yī)美,實(shí)際上眼下所有人們的針對(duì)都市年輕女性的消費(fèi)都指向顏值,以顏值為中心整個(gè)社會(huì)已經(jīng)形成了完成的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。

  而其中醫(yī)美作為護(hù)膚、化妝的升級(jí)消費(fèi),其市場(chǎng)潛力還沒有被充分發(fā)掘。相比起韓國、美國、日本甚至臺(tái)灣的醫(yī)美行業(yè)滲透率,中國的醫(yī)美市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。根據(jù)華泰證券測(cè)算,中國醫(yī)美行業(yè)2015年至2020年復(fù)合增速在12.3%至39.1%之間,未來五年行業(yè)增長空間為257.9%,2020年中國醫(yī)美行業(yè)目標(biāo)滲透率為4.3%。

  用通俗的話說,韓國人里每100個(gè)人里有15個(gè)人曾經(jīng)做過醫(yī)美整形,而在中國只有1個(gè),可見中國的醫(yī)美市場(chǎng)潛力還有多大。那么哪類型的醫(yī)美電商平臺(tái)才是這些消費(fèi)能力強(qiáng)大的中產(chǎn)白領(lǐng)所喜歡的?

  美哪里商城,想美哪里就美哪里
  實(shí)際上,大部分都市白領(lǐng)需要的是微調(diào),是改善,而不是大變臉。這些白富美本身?xiàng)l件已經(jīng)比較優(yōu)秀,根本不需要通過全盤改造自己的外貌從而“走上人生巔峰”。
  從首頁到案例再到廣告,部分醫(yī)美電商平臺(tái)用一些低俗的社區(qū)案例和內(nèi)容鼓吹“換頭改變命運(yùn)”,看似吸引眼球,但只對(duì)愛看熱鬧的消費(fèi)者有吸引力,而這類型人群的消費(fèi)能力恰恰是十分低的。只有愿意為提升生活質(zhì)量而消費(fèi)的人,才是消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體。而這群挑剔的中產(chǎn)白富美必定只會(huì)選擇和她們自身氣質(zhì)契合的社區(qū)和電商。
  我們美哪里雖然是一家相對(duì)年輕的公司,但實(shí)力卻不容小覷。通過與經(jīng)典整形網(wǎng)戰(zhàn)略合作,借力其在行業(yè)內(nèi)多年積累的經(jīng)驗(yàn)和資源,自2015年上線至今,美哪里網(wǎng)已成長為服務(wù)全國1000多家醫(yī)院和5000多名醫(yī)生的大型醫(yī)美電商平臺(tái)。當(dāng)前的“中產(chǎn)階級(jí)白富美”在醫(yī)美領(lǐng)域掛起的一陣大風(fēng)給醫(yī)美帶來新的機(jī)會(huì),也給美哪里帶來新的契機(jī)。

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