2016年9月2日，由中國整形美容協(xié)會主辦的“第五屆全國微創(chuàng)醫(yī)學(xué)美容大會”在上海開幕。該會議自2012年以來，已經(jīng)成功舉辦四屆，是醫(yī)美行業(yè)較高級別的跨國學(xué)術(shù)交流會議。
　　會上，來自公立醫(yī)院和民營醫(yī)院的醫(yī)療美容專家、教授分別介紹了注射美容、脂肪移植、乳房整形美容、激光美容、面部年輕化，以及新技術(shù)新材料等的最新進(jìn)展。
　　中國美容協(xié)會副會長、伊美爾（北京）控股集團(tuán)股份公司創(chuàng)始人兼CEO汪永安作了題為《中國醫(yī)美下半場》的演講，回答了大資本注資下醫(yī)美未來十年的走向等業(yè)內(nèi)關(guān)心問題。
　　以下為演講全文。
　　上半場總結(jié)（1996—2016）
　　民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)萌芽
　　上世紀(jì)90年代中期，一批率先富裕起來的人們開始“追求美”。屈指可數(shù)的幾家公立醫(yī)院的美容外科，面對日益膨脹的市場的需求，已經(jīng)力不從心。
　　民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)雨后春筍般誕生，以八大處整形外科醫(yī)院為首的公立醫(yī)院醫(yī)生開始走穴。與此同時，黃寺整形外科醫(yī)院的相關(guān)培訓(xùn)班，成為醫(yī)美行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“鼻祖”。醫(yī)美行業(yè)專業(yè)醫(yī)生的人才復(fù)制，就此開始。
　　放眼國際。幾乎同期，尤其是從1995年開始，美國和以色列的激光設(shè)備開始與公立醫(yī)院皮膚激光中心，建立合作。非手術(shù)類的醫(yī)療美容項目的國際化合作，逐漸成為常態(tài)。
　　用“不光彩”來形容奧美定，應(yīng)該是最合適的。從2002年奧美定作為無毒、環(huán)保、低排異性的新人造脂肪投入使用和批量生產(chǎn)，到2006年4月，國家藥監(jiān)局撤銷了奧美定的醫(yī)療器械注冊證，全面停止其生產(chǎn)、銷售和使用。僅僅間隔了4年。
　　隨后，2000年以色列ESC公司IPL的光子嫩膚及時出現(xiàn)，走進(jìn)大家的視野。它是利用光子嫩膚儀強(qiáng)脈沖光子產(chǎn)生的光化學(xué)作用，刺激肌膚，從而達(dá)到消除皺紋和縮小毛孔的治療效果。另外，它所產(chǎn)生的光熱作用可增強(qiáng)血管功能，改善肌膚的微循環(huán)。最重要的是，它獲得了FDA和CFDA等國內(nèi)外幾乎所有的安全認(rèn)證。
　　這些可靠的光子嫩膚設(shè)備，首先在伊美爾等民營醫(yī)院進(jìn)行了引進(jìn)，加之公立醫(yī)院知名醫(yī)生的加盟，和國家頒布了一系列醫(yī)療美容的相關(guān)管理辦法，對民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)給予了官方的認(rèn)可……這些利好，成就了民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)的第一次標(biāo)志性的跨越。和行業(yè)逐步規(guī)范化一道，部分民營醫(yī)美機(jī)構(gòu)實力逐漸增強(qiáng)。
　　人造美女熱
　　郝璐璐，由伊美爾獨(dú)家打造的國內(nèi)第一整形美女。
　　經(jīng)過雙眼皮、除眼袋、隆鼻子、大小腿及腰部吸脂、提臀、去皺、隆胸等等十幾項整形手術(shù)后，一位側(cè)面酷似電影明星，身材凹凸有致的鵝蛋臉、丹鳳眼、櫻桃口的標(biāo)致美女出現(xiàn)在公眾的面前。
　　以整形親歷者為藍(lán)本的《美女誕生記》在CNN電視臺亞洲和國際頻道播出之后，便一發(fā)不可收拾，美聯(lián)社、路透社等許多外媒也紛紛參與報道，并把人造美女事件提到了一個新高度：中國女性的巨變！
　　她的真人案例激發(fā)了廣大女性求美的沖動，隨后，全國各地的“第一人造美女”紛紛誕生?？傊@是醫(yī)美消費(fèi)市場第一次被普及化教育。
　　微整形出現(xiàn)激發(fā)大市場
　　短時間里激發(fā)的大量需求，使一些投機(jī)者盲目擴(kuò)張——醫(yī)生與機(jī)構(gòu)的良莠不齊造成大量的醫(yī)療糾紛的出現(xiàn)。
　　當(dāng)消費(fèi)者還出于安全考慮，觀望醫(yī)療美容的時候，注射手段和肉毒桿菌成為喚醒新需求的有力武器。從愛貝芙到瑞藍(lán)，再從韓國玻尿酸到喬雅登。肉毒素方面，更加安全、簡便、舒適的國產(chǎn)衡力和進(jìn)口產(chǎn)品保妥適平分秋色?？偟恼f來，醫(yī)美注射類產(chǎn)品的安全性和舒適性都在前所未有地雙向提升。
　　由此，“微整形”概念出現(xiàn)。整個醫(yī)美行業(yè)迎來第二次發(fā)展高潮。許多大型機(jī)構(gòu)的資深醫(yī)生也開始躍躍欲試，希望從“醫(yī)生創(chuàng)業(yè)”中發(fā)現(xiàn)更多價值。同時，醫(yī)生工作室也逐漸進(jìn)入人們的視野。
　　資本接踵而至
　　近年來，中國整形美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，每年以15%-30%的速度增長。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2030年中國整形美容行業(yè)將達(dá)到5000億元市場規(guī)模，并超越美國、巴西等國家或地區(qū)。而這個高毛利率、高增長的行業(yè)，正被一些“資本大鱷”搶先“截胡”，其或?qū)⑦@一市場核心的資源--高級醫(yī)美機(jī)構(gòu)控制在自己手中。
　　很多投資界人士表示，資本更青睞于具有極大的成長性、較高的運(yùn)營效率、資本利用的效率以及較為規(guī)范的公司治理的企業(yè)。而在這些因素中，企業(yè)的成長性最為重要，目前資本比較看好醫(yī)美行業(yè)的新概念、新產(chǎn)品和新技術(shù)。
　　也是在這場資本的“狂飆突進(jìn)運(yùn)動”中，伊美爾和華平的平臺夢，逐漸成真。
　　蛋糕多大  一表便知
　　市場份額
　　市場構(gòu)成
　　人均消費(fèi)
　　覆蓋人數(shù)
　　500億
　　白（由正規(guī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)正規(guī)醫(yī)生提供的醫(yī)美服務(wù)）
　　10000元   人/年
　　500萬-600萬人
　　100億
　　白+灰+黑
　?。?00億+300億+200億）
　　5000元   人/年
　　2000萬人
　　3000億
　　白+灰+黑+生活美容及相關(guān)
　　8000元  人/年
　　3800萬人
　　下半場展望（2016年9月—2030年）
　　宏觀經(jīng)濟(jì)對醫(yī)美的一體兩面
　　經(jīng)濟(jì)的中速L型發(fā)展趨勢與新消費(fèi)群體的出現(xiàn)，已成持續(xù)的常態(tài)。L型走勢標(biāo)志著我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行多年積累的“病癥”進(jìn)入治療階段。發(fā)展速度趨緩后，老百姓的錢袋子也逐漸收緊。對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，單體消費(fèi)下降，傳統(tǒng)意義上的“大單”減少。
　　宏觀上看，轉(zhuǎn)內(nèi)需的趨勢增強(qiáng)，決定了第三產(chǎn)業(yè)的占比越來越大。城市化的進(jìn)程加快，使90后為首的新消費(fèi)群體，成為各行業(yè)積極爭取的新客源。一些優(yōu)質(zhì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)能否借勢起飛，還需要看下面的充要條件。
　　“互聯(lián)網(wǎng)+”下的裂變
　　和其他行業(yè)一樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”也已經(jīng)滲入到醫(yī)美行業(yè)?？梢哉f，在宏觀和微觀的共同作用下，醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)的新氧、美黛拉、更美等“社區(qū)+電商”的商業(yè)模式，在2014年醞釀，在2015年成長，在2016年開始迎來快速增長期，以低價團(tuán)購的實惠與案例分享的信任也逐漸被90后年輕消費(fèi)者追捧。（客單價平均1000-3000元）
　　而醫(yī)美消費(fèi)者最大的問題依然是資訊嚴(yán)重不對稱。
　　每個有求美愿望的顧客都會發(fā)現(xiàn)，想了解某個醫(yī)美項目，往往直接會被搜索引擎帶進(jìn)了某醫(yī)美機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，隨后就要面對無盡的導(dǎo)購彈窗。其實，顧客并不缺少咨詢渠道，而是缺少靠譜的咨詢渠道，而這必須通過用戶之間的真實分享來解決。
　　也正是這些醫(yī)美垂直分享社區(qū)的出現(xiàn)，使一部分“黑診所”無以為繼。而對于正規(guī)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)，卻是一個相輔相成良性發(fā)展的合作方向。
　　消費(fèi)升級下的分層
　　中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過了35年的發(fā)展，這雙“無形的手”使消費(fèi)人群形成了自然的分層。
　　就醫(yī)美行業(yè)而言，不同地域、不同收入、不同興趣愛好、不同年齡的消費(fèi)者對于選擇醫(yī)美機(jī)構(gòu)和醫(yī)生的需求不盡相同。也就決定了消費(fèi)升級環(huán)境下，要針對“奢侈品”和“高檔品”進(jìn)行區(qū)別對待策略。
　　“奢侈品是區(qū)分階級的需要，而高檔品是努力工作的饋贈。”上一次奢侈品市場的爆發(fā)，和醫(yī)美第一次發(fā)展高潮一樣，是源于中國市場社會“區(qū)分階級”的需要。
　　而眼下，雖然整體經(jīng)濟(jì)在下行，但一方面拉動經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”中的“消費(fèi)”占據(jù)的比例迅速上升，另一方面科技的進(jìn)步和商品流動成本的下降（比如互聯(lián)網(wǎng)降低了渠道費(fèi)用），再加上城市化帶來的文化轉(zhuǎn)變等，讓大量的消費(fèi)者可以開始買“高檔品”。所以，對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來講，要兩手抓，兩手都要硬。
　　新技術(shù)對醫(yī)美行業(yè)的牽引
　　醫(yī)美行業(yè)在新材料和新設(shè)備的5年小迭代、10-15年大迭代中，完成一次又一次的成長。未來15年，更智能的光電設(shè)備和更聰明的新材料，如新的A+肉毒素，帶麻醉劑的玻尿酸和3D打印的可降解材料的加入，它們會使消費(fèi)者在治療過程中更加安全、舒適，效果會更明顯?；蛟S十年內(nèi)，基于基因檢測指引下來進(jìn)行干細(xì)胞的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的個性化的治療，在醫(yī)美特別是年輕化方向有大的突破。
　　咨詢師與醫(yī)生的關(guān)系，依然是醫(yī)美下半場繞不開的重要話題。每位醫(yī)生都需要一位叫“咨詢師”的助手，而且永遠(yuǎn)會需要。
　　中國工程院院士樊代明有一個觀點“醫(yī)學(xué)不等于科學(xué)”，我將它解釋為“醫(yī)學(xué)是生命科學(xué)，不是純科學(xué)”，其中的人文性更強(qiáng)。醫(yī)學(xué)美容是側(cè)重于為女性服務(wù)的醫(yī)學(xué)的分支，其中咨詢師的重要作用不言而喻。她們給顧客的感性引導(dǎo)和理性方案，都決定了此次醫(yī)美客戶的質(zhì)量和后續(xù)再合作的可能。
　　哪種醫(yī)生適合創(chuàng)業(yè)？
　　在“全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的當(dāng)下，并非所有醫(yī)美醫(yī)生都適合創(chuàng)業(yè)的。如果你有達(dá)標(biāo)的履歷、穩(wěn)定并持續(xù)增長的客群、面對工商稅務(wù)等不怕麻煩的強(qiáng)大內(nèi)心，寬大的胸懷和由個人魅力為紐帶的穩(wěn)定團(tuán)隊……那么，恭喜你可以創(chuàng)業(yè)。
　　但之后，相關(guān)數(shù)據(jù)也表明，你依然有70%以上的可能性創(chuàng)業(yè)失敗。所以，并非歐美那些醫(yī)生集團(tuán)、醫(yī)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)和醫(yī)生工作室等模式都適合我們，。
　　醫(yī)生集團(tuán)又稱為“醫(yī)生執(zhí)業(yè)團(tuán)體”或者“醫(yī)生執(zhí)業(yè)組織”，有多個醫(yī)生團(tuán)隊組成的聯(lián)盟或者組織機(jī)構(gòu)，英文名為“Medical Group”。 “醫(yī)生集團(tuán)”可能屬于醫(yī)院|集團(tuán)，也可能是獨(dú)立的“醫(yī)生組織”，一般是獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，以股份制形式運(yùn)作。
　　醫(yī)生獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，就像首段所言，他（或他們）不依賴于集團(tuán)，不依賴于醫(yī)院，自己與其他合作者一道承擔(dān)風(fēng)險。一言蔽之，創(chuàng)業(yè)醫(yī)生是一個復(fù)合CEO和CTO多重角色的存在，同時還要獨(dú)立面對的戰(zhàn)略抉擇、人員分配、工商稅務(wù)，醫(yī)療糾紛。
　　醫(yī)生工作室，實質(zhì)上是醫(yī)生從“多點執(zhí)業(yè)”到“自由執(zhí)業(yè)”的第一步。醫(yī)生借助成熟醫(yī)美機(jī)構(gòu)的各種資源與精進(jìn)醫(yī)術(shù)給乙方的分成形式。這種合作是雙贏，更是符合目前醫(yī)美行業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的。伊美爾和新氧將共同建立醫(yī)美醫(yī)生創(chuàng)業(yè)基金，雙方及各自投資人斥資20億，打造200-500間醫(yī)生工作室，以積極的探索姿態(tài)，應(yīng)對變化的市場和環(huán)境。
　　資本市場與醫(yī)美行業(yè)的機(jī)會結(jié)合點必然還要提到資本。
　　參股韓國ID健康集團(tuán)并合資在華成立公司；發(fā)行股份及現(xiàn)金收購伊爾美港華醫(yī)院80%股權(quán)；與大股東合資成立50億元醫(yī)美投資基金；醫(yī)美基金戰(zhàn)略投資“更美”APP；醫(yī)美產(chǎn)業(yè)基金以5.7億元收購11家醫(yī)美醫(yī)院及診所……以上是蘇寧環(huán)球近期發(fā)布的多個關(guān)于投資并購的公告。
　　無獨(dú)有偶，恒大健康和朗姿也斥巨資布局醫(yī)美市場。因資本的大量注入，醫(yī)美行業(yè)模糊經(jīng)營的歷史詬病被逐漸規(guī)范化、透明化，可以說是資本讓醫(yī)美機(jī)構(gòu)的價值被第二次發(fā)現(xiàn)。硬幣的另一面，是一些非財務(wù)資本的“攪局”，短視的突擊入股，在一定程度上也加大了行業(yè)的浮躁。
　　我把醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展比喻成“一個又一個坑連起來的光明”，這不是一個人人都能“秒懂”的行業(yè)，但確是一個隱形成本很高的行業(yè)。所以，如果對行業(yè)缺乏了解，貿(mào)然注入資本，可能就有為之前每個坑買單的風(fēng)險。還有一個冷峻的事實。大資本們的雄心與現(xiàn)實還是存在一定距離：一邊是60%-70%的毛利率?？芍^“豐滿”；另一邊是10%-0的凈利率，卻是“骨感”。
　　新的營銷游戲規(guī)則
　　游戲規(guī)則變了。
　　魏則西事件后，醫(yī)美行業(yè)的“百度競價”歷史已經(jīng)翻篇。取而代之的是向社群轉(zhuǎn)換，這就像長江捕魚和網(wǎng)箱養(yǎng)魚的道理，口碑案例將成為新的游戲規(guī)則?？芍^得口碑案例者，得主動權(quán)。
　　早起的搜索引擎時代，整個醫(yī)美行業(yè)就像在長江捕魚。各醫(yī)美機(jī)構(gòu)就是花錢在百度買漁船和漁網(wǎng)的捕漁者。但隨著消費(fèi)市場的活躍和投毒事件的增多，長江里的魚（有消費(fèi)欲望的顧客）已消失殆盡，導(dǎo)致捕魚的成本越來越高，并且未必能捕到肥美的魚。很多聰明的捕漁者開始思考向養(yǎng)魚者轉(zhuǎn)變，積累口碑、培養(yǎng)強(qiáng)粘性客戶這種“網(wǎng)箱養(yǎng)魚”漸漸成為更靠譜、更科學(xué)的管理模式。
　　未來的輪廓
　　“醫(yī)學(xué)美容+生活美容”將形成第三產(chǎn)業(yè)“美與健康”版塊的大平臺。其中，生活美容是基礎(chǔ)，醫(yī)學(xué)美容是技術(shù)核心，兩者將在未來愈發(fā)融合。
　　未來在醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈中，上游的生產(chǎn)型企業(yè)有望與終端銷售直接對接，這將是行業(yè)的發(fā)展趨勢所在，而資本力量的介入將加速這一趨勢的實現(xiàn)。具有好口碑的匠心醫(yī)美機(jī)構(gòu)、醫(yī)生工作室和相關(guān)從業(yè)者，會在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，逐漸成為行業(yè)內(nèi)高收入的主力軍。
　　未來的醫(yī)美是要回歸醫(yī)學(xué)本質(zhì)的匠心醫(yī)美，也是憑品質(zhì)技術(shù)和口碑品牌支撐的“大醫(yī)美”?？傊?，十五年后5000億的醫(yī)美蛋糕等著尊重行業(yè)的深耕者去分享和品嘗，值得期待。