越來(lái)越多的女人認(rèn)為，姣好的面容和傲人的身材或許可以讓自己的命運(yùn)更加生猛。
　　從整形醫(yī)院在報(bào)紙上刊登的豆腐塊廣告，媒體上出現(xiàn)人造美女“委婉”的告訴你麗質(zhì)不用天生，到如今的“網(wǎng)紅臉”大行其道，都在宣告“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代的來(lái)臨。
　　伊美爾創(chuàng)始人汪永安，在醫(yī)美這個(gè)備受爭(zhēng)議的行業(yè)里隨著時(shí)代顛沛起伏，將一家鄉(xiāng)衛(wèi)生院前的整形診所做成新三板掛牌企業(yè)，更清楚醫(yī)美這個(gè)行業(yè)的坑有多深，未來(lái)有多遠(yuǎn)。

　　日前，一向低調(diào)的汪永安接受了尋找中國(guó)創(chuàng)客（ID：xjbmaker）的專訪，分享了自己的發(fā)家史和對(duì)行業(yè)的看法。

汪永安

　　啟蒙：從租賃設(shè)備到自立山頭
　　見(jiàn)到汪永安的時(shí)候，記者很難將眼前這位寬胖敦厚身材的中年男人跟經(jīng)營(yíng)中國(guó)女人美麗事業(yè)近20年的企業(yè)負(fù)責(zé)人形象聯(lián)系在一起。
　　在進(jìn)入醫(yī)療美容行業(yè)之前，汪永安是一個(gè)做過(guò)外貿(mào)、投資、股票操盤(pán)手的“老炮兒”。圈內(nèi)人喜歡叫他“老汪”。
　　老汪的“美麗事業(yè)”要從上世紀(jì)90年說(shuō)起，彼時(shí)隨著市場(chǎng)和觀念的開(kāi)放程度不斷提高，整形市場(chǎng)需求開(kāi)始萌發(fā)。
　　當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景是，以八大處整形外科醫(yī)院為首的公立醫(yī)院醫(yī)生開(kāi)始走穴，黃寺整形外科醫(yī)院開(kāi)設(shè)相關(guān)培訓(xùn)班。屈指可數(shù)的幾家公立醫(yī)院的美容外科難以承擔(dān)日益膨脹的市場(chǎng)需求，民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)就此發(fā)跡。
　　汪永安敏銳地感知到，中國(guó)醫(yī)療整形美容行業(yè)將進(jìn)入快車道。
　　1997年，汪永安和同學(xué)李斌一道干起了醫(yī)美相關(guān)設(shè)備的租賃、銷售和代理生意，與公立醫(yī)院的相關(guān)科室采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的方式。這種簡(jiǎn)單粗暴的獲利分成業(yè)務(wù)模式，快速讓汪永安的事業(yè)風(fēng)生水起，但這種合作因2000年相關(guān)政策的出臺(tái)而走向終結(jié)。為規(guī)范合作辦醫(yī)，2000年國(guó)家頒布《中外合資、合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》，對(duì)合作辦醫(yī)設(shè)置了一定的門(mén)檻。
　　當(dāng)初購(gòu)進(jìn)的昂貴儀器面臨低價(jià)賤賣或報(bào)廢的窘境。汪永安的千禧年過(guò)得十分焦頭爛額。
　　轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在一次去日本的考察。2000年，美國(guó)光電治療專家Dr. Peter意外發(fā)現(xiàn)強(qiáng)脈沖光治療儀除了治療皮膚病還具有美膚的功效，于是在日本東京女子醫(yī)科大學(xué)進(jìn)行了大量臨床試驗(yàn)，并取得成功。汪永安得知后專程赴日考察，引進(jìn)了國(guó)內(nèi)第一臺(tái)激光器“IPL”，并給它取了個(gè)好聽(tīng)的中國(guó)名字——“光子嫩膚儀”。
　　無(wú)獨(dú)有偶。機(jī)場(chǎng)旁品川連鎖整形醫(yī)院的廣告，也讓汪永安產(chǎn)生了在國(guó)內(nèi)做連鎖整形機(jī)構(gòu)的啟發(fā)。于是，不久之后伊美爾誕生了。
　　“做投資的人相信一種類比性，很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是在重復(fù)國(guó)外成功的東西，連鎖整形機(jī)構(gòu)在未來(lái)在國(guó)內(nèi)也會(huì)走俏?！蓖粲腊舱f(shuō)。
　　2001年，汪永安用剩下的錢(qián)在北京拿下了一家鄉(xiāng)衛(wèi)生院的300平米，創(chuàng)建了自己的第一家整形醫(yī)院，汪永安喜歡稱之為伊美爾的“井岡山”。
　　但是老汪的艱難歲月并沒(méi)有過(guò)去。2003年，SARS病毒肆虐?！澳菚r(shí)根本沒(méi)有客戶，我們到報(bào)紙上去買(mǎi)“豆腐塊”廣告宣傳，甚至為了開(kāi)張去給外企做100元/人的入職體檢業(yè)務(wù)?！蓖粲腊蚕氡M辦法為伊美爾續(xù)命。
　　潮頭：人造美女郝璐璐的爆紅
　　整形美容真正走進(jìn)大眾視野，是從中國(guó)第一人造美女的橫空出世開(kāi)始的，伊美爾則緊緊握住了那把造美的刀。
　　如果當(dāng)時(shí)有網(wǎng)紅這個(gè)詞，人造美女郝璐璐一定可以躋身2003年的TOP10。
　　當(dāng)年，她接受了包括割雙眼皮、隆鼻、大小腿及腰部吸脂、提臀、隆胸等在內(nèi)的十幾個(gè)手術(shù)，并成為國(guó)內(nèi)首位公開(kāi)自己整容過(guò)程的“人造美女”。
　　“這是中國(guó)女性的巨變?！盋NN等外媒將這個(gè)事件上升到一個(gè)全新的高度。而遍布北京的郝璐璐廣告，在這場(chǎng)巨變中站在了潮頭。
　　這場(chǎng)造美浪潮的推手，正是汪永安。
　　第一人造美女這個(gè)噱頭在之后的很多年里都與伊美爾串聯(lián)在一起，構(gòu)成人們對(duì)于整形美容的某種印象?！昂妈磋词切袠I(yè)的一個(gè)標(biāo)志性的事件，中國(guó)人都是非常內(nèi)斂的，整容這樣的事一般都會(huì)羞于啟齒，她改變了很多人的觀念?！睒I(yè)內(nèi)人士曾對(duì)媒體如此表述。
　　伴隨著隨后的韓流“入侵”的催化劑效應(yīng)，整形美容的概念迅速發(fā)酵至全國(guó)。隨后注射手段和肉毒桿菌成為喚醒新需求的有力武器，“微整形”概念出現(xiàn)，整個(gè)醫(yī)美行業(yè)迎來(lái)第二次發(fā)展高潮。
　　今年，有媒體發(fā)起的《中國(guó)首個(gè)微整形大調(diào)查》結(jié)果顯示，超88%的中國(guó)姑娘都想微整形。而這些姑娘里面，超過(guò)84%的女孩不是顏值低，而是想通過(guò)微整形讓自己變得更好看。
　　DNA是否就要比科技更高貴？到今天，這個(gè)問(wèn)題的爭(zhēng)論仍無(wú)休止，但這其中的褒貶似乎無(wú)法阻擋女人們刀尖上求美的步伐。
　　從對(duì)整形諱莫如深，到每個(gè)人的朋友圈里總有一兩個(gè)歐式平行大雙，“中國(guó)女性的巨變”似乎從郝璐璐出發(fā)后，已經(jīng)被明晃晃地刻在了臉上。
　　市場(chǎng)：實(shí)際上是白+灰+黑
　　中國(guó)醫(yī)美下半場(chǎng)才剛剛開(kāi)始。
　　根據(jù)國(guó)海證券研究報(bào)告表明，從全球來(lái)看，進(jìn)入21世紀(jì)以后，世界醫(yī)療美容行業(yè)已成為僅次于汽車業(yè)和航空業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)。據(jù)清科《中國(guó)醫(yī)美行業(yè)研究報(bào)告》，到2015年，中國(guó)大約有5000家活躍的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模500-1000億，近幾年行業(yè)增速達(dá)到20%-30%，高于傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)平均增速。
　　但在汪永安看來(lái)，談500+億的市場(chǎng)規(guī)模還為時(shí)尚早。
　　“醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模實(shí)際上是白+灰+黑三種收入的總和，將這個(gè)魚(yú)龍混雜的行業(yè)放到陽(yáng)光下，避免劣幣驅(qū)逐良幣的狀況發(fā)生，才是前提?！蓖粲腊舱f(shuō)。
　　當(dāng)前，醫(yī)療美容行業(yè)尚屬新興業(yè)態(tài)，監(jiān)管措施的執(zhí)行仍缺乏必要的手段，因此低價(jià)的非法行醫(yī)屢禁不止，國(guó)內(nèi)醫(yī)療美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，也十分混亂。
　　醫(yī)美行業(yè)行業(yè)充斥著假冒偽劣、虛假宣傳等問(wèn)題；機(jī)構(gòu)、醫(yī)生信息不透明，不具備醫(yī)療整形資質(zhì)的美容院等機(jī)構(gòu)、或非執(zhí)業(yè)醫(yī)師進(jìn)行非法經(jīng)營(yíng)；普遍存在二次議價(jià)和多重定價(jià)的問(wèn)題；監(jiān)管力度不足，消費(fèi)者維權(quán)難度較大。
　　無(wú)論是震驚一時(shí)的超女王貝之死，還是頻繁見(jiàn)諸報(bào)端的整容失敗糾紛，醫(yī)療美容行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和利益并存。
　　在汪永安看來(lái)，整形是有顏色的毒品，從業(yè)者看到暴利的誘惑，女人則是對(duì)美的追求僅次于生命，超越丈夫。兩樣?xùn)|西結(jié)合，管住它的只有上帝和法律。
　　不去觸碰法律界限和高風(fēng)險(xiǎn)手術(shù)成為伊美爾的原則之一。不做下頜角手術(shù)成就是一個(gè)例子。這個(gè)被俗稱為V臉術(shù)的手術(shù)可以為醫(yī)院帶來(lái)高昂利潤(rùn)，但在口腔學(xué)界被認(rèn)為是絕對(duì)的高風(fēng)險(xiǎn)手術(shù)，曾有在術(shù)中導(dǎo)致死亡的案例，可以執(zhí)行這種手術(shù)的一般為合規(guī)的三甲醫(yī)院。
　　針對(duì)伊美爾的負(fù)面新聞，汪永安從不否認(rèn)?！罢f(shuō)實(shí)話，我們可能會(huì)去阻撓，但我從來(lái)不否認(rèn)，萬(wàn)人的事故率并不遜色于三甲醫(yī)院的整形科室，伊美爾有這個(gè)自信?！?br /> 　　未來(lái)：一個(gè)又一個(gè)坑連起來(lái)的光明
　　伴隨著市場(chǎng)前景的看好，是資本的入場(chǎng)。
　　目前，國(guó)內(nèi)幾家大的民營(yíng)醫(yī)美連鎖諸如麗都、伊美爾紛紛走上資本市場(chǎng)。行業(yè)外的企業(yè)巨頭們也在陸續(xù)接入醫(yī)美服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，如中信、復(fù)星、阿里、恒大、蘇寧環(huán)球等；借助資本市場(chǎng)力量的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美類企業(yè)也迅速崛起。
　　今年8月，伊美爾掛牌新三板，汪永安頭上頂著5年后對(duì)賭IPO的壓力。但他堅(jiān)持，“要做大做強(qiáng)，打出品牌，就要自己走到陽(yáng)光下接受審視?！?br /> 　　“量的時(shí)代過(guò)去了，質(zhì)的時(shí)代到來(lái)；誰(shuí)不重視質(zhì)，誰(shuí)就會(huì)下場(chǎng)?！蓖粲腊舱f(shuō)。
　　2014 年底，衛(wèi)計(jì)委發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)和規(guī)范醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的若干意見(jiàn)》，允許醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生自由程度更高，醫(yī)美行業(yè)再次迎來(lái)歷史拐點(diǎn)。
　　汪永安選擇主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，伊美爾和醫(yī)療美容O2O平臺(tái)新氧合作幫助醫(yī)生創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辦個(gè)人工作室?！白屷t(yī)生個(gè)人技能創(chuàng)造價(jià)值，幫助他們完成由雇傭者變成合伙人的過(guò)程，搭建完整的成長(zhǎng)路徑，這本身也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度?！蓖粲腊舱f(shuō)。
　　另外，汪永安還將目光投向了依托基因檢測(cè)技術(shù)的精準(zhǔn)醫(yī)美，以及更智能的光電設(shè)備和更聰明的新材料，如新的A+肉毒素，帶麻醉劑的玻尿酸和3D打印的可降解材料。
　　在醫(yī)美行業(yè)浸染20年，汪永安把醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展比喻成“一個(gè)又一個(gè)坑連起來(lái)的光明”，他認(rèn)為這不是一個(gè)人人都能“秒懂”的行業(yè)，但確是一個(gè)隱形成本很高的行業(yè)。如果對(duì)行業(yè)缺乏了解，貿(mào)然注入資本，可能就有為之前每個(gè)坑買(mǎi)單的風(fēng)險(xiǎn)。
　　“還有一個(gè)冷峻的事實(shí)。大資本們的雄心與現(xiàn)實(shí)還是存在一定距離：一邊是60%-70%的毛利率?？芍^“豐滿”；另一邊是可能10%-0的凈利率，卻是“骨感”?！蓖粲腊舱劦?。
　　小編寄語(yǔ)：只要堅(jiān)持都會(huì)有收獲，當(dāng)別人都說(shuō)不行，不看好的情況下，你堅(jiān)持了，往往得到的收益是驚人的。