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    醫(yī)學(xué)美容專業(yè)委員會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu) 亞分會(huì)副會(huì)長單位
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2020醫(yī)美總裁峰會(huì)11月5日盛大開啟

來源:[網(wǎng)絡(luò)]時(shí)間:2020-10-31 15:36:28責(zé)任編輯:wx

  后疫情時(shí)代,醫(yī)美機(jī)構(gòu)該何去何從?如何破局市場低迷、營銷成本高的痛點(diǎn),實(shí)現(xiàn)彎道超車?

2020醫(yī)美總裁峰會(huì)11月5日盛大開啟

  行業(yè)寒冬
  2019年醫(yī)美行業(yè)引來寒冬季,超過2600家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉。而今年突來的疫情,讓各行業(yè)都按下了暫停鍵,讓原本艱難的醫(yī)美行業(yè)雪上加霜。2020上半年僅有30%不到的醫(yī)美機(jī)構(gòu)是盈利的。整個(gè)行業(yè)環(huán)境比以往更加復(fù)雜、更加嚴(yán)峻,也加速了行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。
  國內(nèi)醫(yī)美經(jīng)歷了一場行業(yè)洗禮:消費(fèi)行為、營銷方式、顧客體驗(yàn)等舊秩序被改變,同時(shí),傳統(tǒng)營銷崩盤、流量套路失效、客戶到店率驟減、員工凝聚力降低……經(jīng)歷了疫情的沖擊,接踵而來的是:關(guān)店、裁員、借貸席卷而來……
  在新的大環(huán)境影響下,行業(yè)洗牌的步伐越來越快,但在挑戰(zhàn)面前往往伴生的是全新機(jī)遇。醫(yī)美未來之路的何去何從,危中尋機(jī),破局重生,這是每一個(gè)醫(yī)美人都值得深入思考的。
  行業(yè)寒冬下如何破局重生?
  1、行業(yè)寒冬如何破局重生·新營銷
  醫(yī)美市場變化非常快,醫(yī)美營銷的手段從傳統(tǒng)的PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端,從傳統(tǒng)的搜索競價(jià)到醫(yī)美整合營銷再到醫(yī)美電商營銷,這期間的營銷手段一直都在翻天覆地的變化著?!爸钦呦刃幸徊剑拚呤觌y追”,醫(yī)美營銷必須要以前瞻的眼光看待,根據(jù)市場的預(yù)變化而提前變化,才不會(huì)被市場所淘汰。
  2、行業(yè)寒冬如何破局重生·新品項(xiàng)
  醫(yī)美同行們并非樂于打價(jià)格戰(zhàn),但當(dāng)機(jī)構(gòu)提供的品類項(xiàng)目過于同質(zhì)化的時(shí)候,當(dāng)服務(wù)再怎么包裝也沒有新意的時(shí)候,就只剩價(jià)格戰(zhàn)。如何打造以及運(yùn)營有特色的、有競爭優(yōu)勢的利潤型醫(yī)美爆品項(xiàng)目,這是行業(yè)內(nèi)一個(gè)永遠(yuǎn)需要去探索的話題。
  3、行業(yè)寒冬如何破局重生·新安全
  新安全包含了兩大方面,一是安全的醫(yī)療服務(wù),重視醫(yī)美安全問題,尊重醫(yī)學(xué)的規(guī)律,避免過度醫(yī)療,優(yōu)先選擇真正的好醫(yī)生,從根源杜絕安全隱患。二是安全的企業(yè)運(yùn)營,企業(yè)機(jī)構(gòu)搭建完整的信用鏈路體系,這也是行業(yè)健康發(fā)展的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力。
  醫(yī)美運(yùn)營的核心有很多,其中包括資本、團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目、人脈等等,其中每一個(gè)都是可以形成核心競爭力的要素。
  不同類型的機(jī)構(gòu)都會(huì)遇到各種各樣影響機(jī)構(gòu)發(fā)展的難題:
  1、醫(yī)生為雇傭,難以成為穩(wěn)定的牌子打造載體,繞開醫(yī)生難以打造品牌,而替醫(yī)生打造牌子,一怕醫(yī)生流失,一切歸零,二怕醫(yī)生水漲船高,工資成本越來越高。
  2、單店經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不夠穩(wěn)定,這種類型的醫(yī)美機(jī)構(gòu),往往都是地方性質(zhì)的單店綜合體,中小型的醫(yī)美機(jī)構(gòu)居多,所以在打造團(tuán)隊(duì)上困難也會(huì)有很多,團(tuán)隊(duì)也不夠穩(wěn)定,也很難給團(tuán)隊(duì)塑造愿景。
  3、渠道醫(yī)美,就目前同質(zhì)化競爭日益激烈,同行們拼的也都是價(jià)格,而高租金、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的高薪資,渠道的高返點(diǎn)。這些因素又把凈利潤壓榨得所剩無幾。
  4、醫(yī)美項(xiàng)目復(fù)購率低,老顧客無法重復(fù)消費(fèi)。皮膚管理類、光電類的項(xiàng)目還好一些,尤其是整形手術(shù)是一個(gè)低頻的醫(yī)美項(xiàng)目。而很多機(jī)構(gòu)在“老帶新”的轉(zhuǎn)化能力上又是很弱的。
  5、人員流動(dòng)性太大。其中也有不少在職的員工用機(jī)構(gòu)的資源和品牌去接“私活”;還有不少離職后的員工把顧客帶走,交給下一個(gè)老板。尤其是帶生活美容項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)這種現(xiàn)象已是“常態(tài)”。
  6、醫(yī)美老板本身是外行出身,不懂醫(yī)美;或者生活美容出身,不懂管理,往往親自上陣在店內(nèi)做接待、做銷售。
  醫(yī)美進(jìn)入生死存亡的階段,變革不一定成功,不變革只能坐等消亡!你的醫(yī)美機(jī)構(gòu)競爭力如何,可以做個(gè)測評(píng):
  『營銷差』不會(huì)營銷,業(yè)績越來越少,老客戶沉睡,拓新難。
  『無模式』不懂商業(yè)模式,利潤微薄,營業(yè)額持續(xù)無增長。
  『品項(xiàng)亂』不懂品項(xiàng)設(shè)計(jì),價(jià)格透明成交難,升單難。
  『無安全』不懂風(fēng)控,醫(yī)托、分銷時(shí)常擔(dān)驚受怕,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高、改變無門。
  『無戰(zhàn)略』不會(huì)做股權(quán)設(shè)計(jì)和融資??床坏轿磥?、得不到結(jié)果。
  『無管理』不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。不會(huì)讓員工舍命狂奔,團(tuán)隊(duì)毫無斗志。
  如果您想解決上述問題,業(yè)績暴漲,人才涌入,老板解放,那么,你一定要來!
  新營銷、新品項(xiàng)、新安全
  醫(yī)美總裁峰會(huì)

  2020年11月5日-6日,醫(yī)美聯(lián)合醫(yī)生集團(tuán)將攜手多加網(wǎng)、放羊幫圍繞新營銷、新品項(xiàng)、新安全,從多維度細(xì)析后疫情時(shí)代醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展新思路。

2020醫(yī)美總裁峰會(huì)11月5日盛大開啟

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  聽別人的故事,看自己的未來
  十位醫(yī)美總裁
  分享成功的經(jīng)驗(yàn)
  總結(jié)錯(cuò)誤的教訓(xùn)
  展望行業(yè)的未來
  兩天一夜
  思維的碰撞,經(jīng)驗(yàn)的交流
  不用在摸著石頭過河
  因?yàn)樗麄冏哌^,你可以跟著腳步走
  時(shí)間:2020年11月5日-6日
  地點(diǎn):深圳羅湖區(qū)陽光酒店陽光廳
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